为什么我建议:“高价销售都要会教练技术”
1、高价销售都要会教练技术，原因在于教练技术能够显著提升顾问式销售的能力，尤其是在提问技巧方面，这对于高价产品的销售至关重要。首先，我们需要理解顾问式销售在高价产品销售中的重要性。高价产品往往伴随着更高的购买风险和决策成本，客户在购买前会进行更为深入的调研和比较。
2、技术≠价值，陪伴≠产品：教练行业的核心误区教练行业普遍存在一个认知偏差：将“陪伴”和“技术投入”等同于客户愿意付费的价值。但现实是，客户只为“改变”买单，而非“努力”或“过程”。
3、教练的特点角色定位：教练是陪伴者、倾听者、观察者与激励者，通过支持而非指导帮助客户解决问题。核心理念：所有人具有创造性与资源，在激励下可自主确定战略。教练的作用是最大化发挥客户的技术、资源与创造力。效果体现：与教练合作者会感到幸福，成为主动争取成功的人，并自觉设计未来。
4、如果我觉得某个东西好时，感召她人是自然而然的事，这次我加入007也是，因为有体会，所以在分享的时候有温度，目前成功的感召到1个人，还没付钱，但没问题，她肯定会加入。这个过程中，我觉得自身的感受尤为重要，销售成功与否就在此。教练技术的学习让我们多了一个视角，撑大了我们的格局。
5、教练技术的核心功能激发内在动机与改变能力：教练技术通过建立促进成长的关系，激发被教练者的内在自主动机。例如，当被教练者因害怕失败而犹豫是否尝试新项目时，教练会通过提问“如果成功，你会获得什么”“失败的最坏结果是否可承受”，帮助其重新评估风险与收益，从而增强行动意愿。
做销售最重要的是什么呢?
产品知识：销售只有熟练掌握产品知识才能更好的给客户做价值传递和输出。 （2）行业知识：行业知识是能影响客户决策的关键。 （3）客户知识：只有了解客户的业务，才能更好了解客户的需求。 （4）竞品知识：竞品知识的熟练掌握，才能面对各种不同的竞争形势。
分析的维度包括年龄、性别、喜好和会搜索的关键词等等。 一定要做好用户画像的分析，确定所卖的产品就是针对这类人群的，而不是针对绝大部分人。 ⒉做差异化 分析完自己就需要接着分析同行、分析他们的产品特点。 比如我们卖键盘，重点不是去分析其他的键盘，而是要去对标和我们用户定位一样的键盘。
做销售学会聊夭只吸引 很多人不明白，其实销售=聊天，真正的销售高手绝对不是跟客户对产品大谈特谈，相反，很多人卖产品的过程中居然很少提产品。为什么会这样？销售就是一种信心传递，包括对产品对公司服务等信心，也包含对自己的强烈自信，而聊天正是表现自信传递情绪的最好方式。
做好销售最重要的是专业和自知，二者相辅相成，共同构成销售人员的核心竞争力。
所以呢，在互联网上，在微信上，做一个有趣的人是非常非常关键，非常重要的。就像我们去听一场演讲，或者听一个某某老师的讲课，过了很长时间以后，他讲的什么内容我们没记住但只记住了这个人讲得非常风趣，非常幽默。
销售员必知的重要销售技巧
销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。 理解场 这里的“场”，指的是销售和客户之间相互作用的关系，是二者之间的吸引力和排斥力。
抓住注意力、锁定目标客户 不同的目标客户有不同的目标，不同的梦想，不同的蓝图，他们也有不同的生活观念，生活背景，生活经历。这样呢他们就会有不同的需求，所以锁定我们想要服务的所要满足需求的。我们所要帮助的目标对象，是营销的起点。 ①好的标题 一篇文章，让人是否决定看下去，很大程度上取决于标题。
销售员必须掌握的重要销售技巧包括构建买方与卖方关系、规划推销电话、提出正确问题、具备商业头脑、积极倾听、提出有意义的解决方案、获得承诺以及管理情绪，具体如下：构建买方与卖方的关系销售人员需深入理解客户的决策流程及时间节点，并将自身销售流程与客户购买流程精准匹配。
销售必知的报价“三原则” 100销售必须要知道的报价三个原则： 无塑造不报价 报价前提：问诊完成、信赖建立、答疑结束、价值塑造让客户产生“物超所值”的感觉是我们的核心要素。没有价值塑造永远不报价，否则你报多少，客户都有可能觉得贵报价不还价。 要么一分不少，要么一分不要。这个报价原则是销冠的必备手段。
积极倾听：销售专业人士常因过度谈论自身及产品而错过重要线索。更有效的方法是引导谈话后保持沉默，让客户充分表达需求。通过倾听和正确消化信息，销售人员能更精准地定位产品，满足客户需求。提出有意义的解决方案：多数销售人员认为这是其强项，但实际演示中质量远比数量重要。
产品和销售技巧哪个重要辩论
1、销售的基础在于产品本身，没有优质产品，销售便无从谈起。产品的质量、功能和用户体验，都是决定销售成败的关键因素。销售人员的心态同样重要，积极乐观的心态不仅能够帮助他们更好地面对挑战，还能提升客户的满意度。销售技巧更多地体现在销售人员的沟通能力和策略运用上。
2、产品重要：顾客的到来最终的目的是要做什么？寻找他们对相应产品的需要。他们买产品为的是什么？满足他们生活的需要。
3、首先我觉得这两点都有相似的地方。他们都是销售中的次要因素，主要因素是产品质量，服务态度，广告程度等等。这两个都无法起到决定性的作用。所以这样就不用怕对方进攻了。他们口水再猛，也不可能吧技巧说成主成败的因素。当然，对你方也一样。
为什么做销售心态比技巧更重要
在销售工作中，心态比技巧更重要，原因主要有以下几点：心态决定行为：销售过程中，销售人员会遇到各种挑战，如难以搞定的客户、复杂多变的市场环境等。一个平和、积极、乐观的心态能够帮助销售人员更好地调整情绪，以更专业的态度面对这些挑战，从而更顺利地进行销售活动。
首先，心态决定行为。销售过程中，销售人员会遇到各种各样的客户和复杂多变的市场环境。一个平和、积极、乐观的心态，能够帮助销售人员更好地调整自己的情绪，从而更顺利地进行销售活动。其次，心态决定影响力。
技巧的发展需要以积极的心态作为载体。如果心态消极的如同一块吸满水的海绵——小于阻力就“泪流满面”，那么再好的技巧也发挥不出理想的作用。所以，在提高销售技巧之前，应先磨砺你的心灵。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你去的优秀销售业绩的利器。
辩论题:销售技巧和社会关系哪个更重要?
这个问题并不复杂，关键在于明确客户资源和商品类型。对于大型设备或需要巨额资金投入的项目类商品，普通销售人员的社会关系往往比销售技巧更为重要。这种情况下，招聘往往倾向于寻找具备良好社会关系和客户网络的人才。相反，对于即时型消费品或小额资金商品，销售技巧显得更为关键，因为消费者可以自主决定购买，甚至可能出于冲动而购买。
这个问题很简单，首先分清楚行业所针对的客户资源。其次是所销售商品是那种类型的商品。对于大型设备、资金投入巨额的项目类商品，那么对于普通的销售人员来说，可能社会关系重于销售技巧。这也是我们经常见到这类招聘往往有一点要求：有良好的社会关系和客户网络。
当代社会讲究互赢，销售员应具备共赢意识。在销售过程中，要关注客户的利益和需求，努力实现双方共赢，而不是单方面追求自身利益最大化。这种共赢意识有助于建立更加稳固的客户关系，促进销售工作的长期发展。 思考与学习 销售员需要具备强大的思考能力和学习能力。
综上所述，销售技巧是销售人员在销售过程中不可或缺的重要工具，它要求销售人员具备多方面的能力和素质，并灵活运用各种技巧和策略，以实现销售目标。
