顾问式销售技巧
1、同时，销售人员还需要注意提问的方式和语气，避免引起客户的反感和厌烦。通过不断实践和优化，销售人员可以逐渐掌握SPIN销售法的精髓，提高自己的销售能力和业绩。（图示展示了SPIN销售法的四个步骤及其相互关系，有助于销售人员更好地理解和应用这一销售技巧。
2、顾问式成交法 以顾问的身份去销售容易得到准会员的信任。运用询问的方式了解准会员的需求，会籍顾问和私人教练配合效果更好。先闻其声成交法 介绍完会所俱乐部后我们不提会籍价格，让其自己发问。记住我们会籍顾问的身份是顾问，在整个过程中都要以顾问的口吻语气和其交流。
3、顾问式销售的正确实践 初步会面与建立关系：在初步会面阶段，销售人员需要设法接近愿意接纳自己的人或部门，并与之建立关系。通过了解客户企业内部的情况，找到对现有产品、供应商等现状不满意的人或部门，这些人是天然的盟友。
4、大客户经理、销售团队管理者。课程目标核心目标：掌握顾问式销售精髓，实现从产品推销到客户问题解决的转型。具体目标：精准把握客户需求，提升业绩。应对客户拒绝，建立健康心态。掌握客户心理，影响购买决策。提供定制化解决方案，建立信任。有效处理异议，达成成交。提升沟通技巧，维护长期客户关系。
5、在顾问式销售过程中，客户对生活的美好愿望就是冰淇淋，我们的保险好比2元钱。成功的顾问式推销员不卖保险，而是卖美好的生活。我们的任务是帮助客户找到他的冰淇淋。
6、顾问式销售流程是一种以专业销售技巧为基础，通过分析、综合、实践、创造和说服能力完成客户要求并预见未来需求，针对顾客购买行为设计的系统性销售方法，其核心流程包括挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交和销售管理七个步骤。
顾问式销售的流程与技巧
顾问式销售核心技巧有效开场：用客户相关的话题或数据建立共鸣。例如，销售医疗设备时，可提及“近期某医院通过我们的设备将诊断效率提升了30%”。有条理询问：采用SPIN提问法（背景问题、难点问题、暗示问题、需求回报问题）挖掘需求。
顾问式销售流程是一种以专业销售技巧为基础，通过分析、综合、实践、创造和说服能力完成客户要求并预见未来需求，针对顾客购买行为设计的系统性销售方法，其核心流程包括挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交和销售管理七个步骤。
识别客户需求 建立信任关系 深入了解客户背景 提供专业咨询与解决方案 进行产品演示与功能解释 促进决策过程 完成销售交易 提供售后服务与跟进管理 详细解释如下：识别客户需求环节中，销售需要了解客户的具体需求和痛点，通过有效的沟通明确客户对产品的期望和使用场景。
高效方法：通过行业活动、转介绍、数字化工具（如LinkedIn）精准触达决策者。信任技巧：展示专业度（如案例分享）、保持一致性（言行匹配）、倾听优先。销售拜访与需求引导 初次印象管理：通过着装、话术、肢体语言传递专业感。会谈技巧：采用开放式提问（如“您希望解决哪些问题？”）引导客户表达。
99%销售不知道的技巧
1、销售要真实流露 所谓的真实流露就是，不要再顾客面假装，而要大方、自然，流露出你的真实情感。比如：顾客明明提的是无理要求，你还要笑着对他说这是不可以的。这个时候的你，其实是把不满的情绪隐藏起来的。
2、解决痛点：针对客户的痛点，销售人员需要提出切实可行的解决方案，并展示产品或服务如何能够解决这些问题，从而消除客户的痛点和不满。销售新技巧：结合痒点与兴奋点 除了痛点思维外，销售人员还需要掌握一些新的销售技巧，如结合痒点与兴奋点进行销售。
3、搞定用户痛点是销售成功的关键。销售人员需要深入了解产品的本质、客户的需求与痛点、准客户的定义与分类、用户内心真正的目标以及购买体验中的痛点等方面。通过精准对接客户需求、优化购买体验等方式，销售人员可以更有效地搞定用户痛点，提升销售业绩。
4、提升销售软技巧的三大关键方法 精准选择网销平台，把控获客质量网销是当前最高效的获客方式，但需从四个维度筛选平台以降低风险：客户来源明确性：避免来源不明的客户（如以广告商名义沟通），防止法律风险和质量问题。
教培:顾问式销售心理学(成交法则+话术技巧)
先声夺人式适用于竞争激烈的场景（如客户同时咨询多家机构）。通过数据或权威背书制造冲击力，例如：“我们去年帮助87%的学生提分超过30分，您希望孩子重点提升哪科？”心理学依据：权威效应（Authority Bias）——人们更易相信专业机构的数据。设置悬念式针对犹豫型客户，用反常识信息引发好奇。
成交法则一：精心设计开场白 先声夺人式：用震撼性陈述吸引客户注意力，例如：“这是市场上唯一能解决您当前问题的方案！”设置悬念式：通过提问制造好奇心，如：“您知道为什么90%的客户最终选择了我们吗？”陈述利益式：直接点明客户收益，例如：“使用我们的产品，您每月可节省30%的成本。
