先礼后兵，情理法结合，步步为营，守住底线。
以下为您整理了一套从“软”到“硬”的个人追款技巧和话术，您可以根据对方的态度和欠款金额、关系亲疏来灵活选用。
第一阶段：温馨提醒，假设遗忘（适用于初期、小额、关系较好）
这个阶段的核心是“给对方台阶下”，假设对方只是忘记了，而不是故意不还,这样能最大程度地避免尴尬。
技巧：
- 旁敲侧击法： 在聊天或见面时,不经意地提起。
- 情境带入法： 创造一个需要花钱的场景,让对方想起来。
- 共同消费法： 一起吃饭、购物时,自然地提起。
话术示例：
-
旁敲侧击法：
（图片来源网络，侵删）“嗨，最近手头有点紧，想问你一下，你之前说那笔钱方便转我一下吗？我这边正好要交个房租/还个信用卡。” （点评：直接说明自己的难处，将“催款”转化为“求助”，对方更容易接受。）
-
情境带入法：
“欸，我最近看上一个XX（手机/包/课程），价格正好是你欠我的那个数，哈哈，要是你把钱转我，我就能下手了！” （点评：用开玩笑的语气，轻松愉快地提醒对方，不伤感情。）
-
共同消费法：
（图片来源网络，侵删）（吃饭结账时）“哎，上次你请我吃了顿好的，这次我来吧，正好你之前那笔钱要是方便的话，就不用给我现金了，抵这次饭钱就行。” （点评：将还款与新的消费绑定，非常自然，让对方无法拒绝。）
第二阶段：明确沟通，表达诉求（适用于中期、对方可能回避）
如果温馨提醒无效，对方开始回避，就需要更直接地沟通了，这个阶段的核心是“明确、坚定、对事不对人”。
技巧：
- 单独沟通： 选择一个私密的环境,避免在公共场合或通过微信朋友圈等公开方式施压。
- 直接说明： 清晰地说明来意,不要拐弯抹角。
- 强调约定： 提醒对方当初的借款时间和金额,让他无法抵赖。
话术示例：
-
开门见山式：
“XX，有空吗？想跟你聊一下关于之前那笔钱的事，我记得我们说好X月X日前还的，现在已经过去一段时间了，你是不是最近比较忙给忘了？” （点评：先陈述事实，不带指责，给对方一个解释的机会。）
-
强调困难式：
“XX，不好意思，我得跟你正式说一下，我最近确实遇到点急用钱的地方（家人生病、交学费），你看之前借我的那笔钱，是不是可以周转一下了？实在不好意思，我也是没办法才来跟你说。” （点评：再次强调自己的困境，将“催款”合理化，让对方产生同理心。）
-
寻求方案式：
“我知道你可能手头也紧，我们重新商量一下还款计划怎么样？比如这个月先还一部分，剩下的我们定个时间，你看这样可以吗？” （点评：表现出通情达理，提出解决方案，把问题抛给对方，看他如何回应。）
第三阶段：设定底线，施加压力（适用于后期、对方恶意拖欠）
如果对方依然找各种理由推脱，甚至不接电话、不回信息，就需要采取一些措施施加压力了，这个阶段的核心是“表明态度，告知后果，维护自身权益”。
技巧：
- 书面催收： 发送正式的催款函（可以通过微信、短信或邮件）,留下文字证据。
- 告知影响： 暗示不还款可能对其信用或声誉造成影响。
- 引入第三方： 如果关系允许,可以找一个对方都尊重的中间人介入调解。
话术示例：
-
书面催收（模板）：
“XX，你好，关于X年X月X日你向我借款人民币XXXX元（大写：XXXX元整）一事，至今尚未归还，此前我已多次提醒，但均未得到有效解决，这笔借款对我的生活造成了实际影响，希望你在收到此信息后X日内，尽快将款项归还至我的账户[你的账号]，如再拖延，我将不得不考虑通过法律途径来维护我的合法权益，希望我们能和平解决问题。” （点评：语气严肃，事实清晰，包含金额、时间、诉求和最后通牒，是重要的法律证据。）
-
告知影响式：
“XX，我们是朋友，我不想把事情闹得太僵，但钱拖了这么久，说实话，我心里也挺难受的，再这样下去，我可能只能找我们共同的朋友帮忙问问情况了，或者咨询一下律师看看怎么处理最合适，希望你能理解我的难处。” （点评：暗示将引入第三方或法律，给对方施加心理压力，表明你不是在开玩笑。）
-
录音取证（谨慎使用）：
在与对方通话时，如果感觉对方要赖账，可以在合法合规的前提下（注意：在某些地区，未经对方同意的录音不能作为唯一证据，但可以作为辅助证据），进行录音，通话中可以再次确认借款事实和金额。 话术引导： “那我们再确认一下，你总共借了我XXXX块钱，对吧？是X年X月借的，当时说好X月还的，是吧？” （点评：目的是固定证据，为最后的法律手段做准备。）
第四阶段：法律途径，最后手段（适用于所有方法无效、金额较大）
如果以上所有方法都无效，对方就是铁了心不还,那么法律途径是最后的保障。
技巧：
- 发送律师函： 委托律师发送律师函，成本不高,但威慑力极强。
- 提起诉讼： 准备好借条、转账记录、聊天记录等所有证据,向法院提起诉讼。
- 申请强制执行： 胜诉后对方仍不还款，可以申请法院强制执行，冻结其银行账户、工资等。
话术（最后通牒）：
“XX，我给了你足够的时间和机会，但事情到现在这个地步，我已经仁至义尽了，为了维护我自己的合法权益，我别无选择，只能委托律师处理了，希望你能主动联系我，我们还能把事情在诉前解决，否则，一切后果由你承担。”
核心要点总结
- 证据为王： 从借钱那一刻起，就要保留好证据（借条、转账记录、聊天记录）,这是你最有力的武器。
- 控制情绪： 无论多生气，沟通时都要保持冷静和理智，对事不对人,避免人身攻击。
- 及时行动： 不要觉得“不好意思”，拖得越久，对方越觉得你好说话,追回的难度越大。
- 评估关系： 追款前想清楚，这笔钱和这段友谊哪个更重要？如果为了钱失去朋友，你是否值得？如果金额不大，看在情面上或许可以放弃,买个教训。
- 底线思维： 借钱出去，就要有对方不还的心理准备，如果超出自己能承受的损失,最好不要借。
希望这些技巧和话术能帮助您顺利解决问题！
